El Microsoft Partner Network es ahora el Microsoft AI Cloud Partner Program, con el cual damos prioridad a la nube para garantizar el éxito futuro de nuestros clientes. La transformación digital y su aceleración son necesarias, y es por eso que con el AI Cloud Partner Program se está invirtiendo en el éxito de los partner. También estamos evolucionando en nuestras capacidades técnicas y nuestra estrategia para superar las necesidades de los clientes.
El AI Cloud Partner Program sigue siendo el programa para todos los partners (ya sea que construyan y vendan servicios, soluciones de software o dispositivos) alineados con las soluciones y tecnologías básicas necesarias para hacer crecer sus propios entornos, migrar a la nube y ofrecer el éxito a sus propios clientes.
“Perspectivas del studio de IDC ‘Valor del ecosistema de Microsoft: Camino de los partners hacia la rentabilidad y el crecimiento.’
En su investigación europea sobre el valor del ecosistema de Microsoft, IDC ha descubierto los beneficios de crecimiento que una asociación con Microsoft puede aportar a los socios”
Por cada $1 de beneficio de Microsoft: Los socios de servicio en Europa ganan $5.75 Los socios de software en Europa ganan $7.86 Los socios de reventa en Europa gana $2.21 en valor económico.
Socios cuyo beneficio viene al menos en un 75% de las actividades relacionadas con Microsfot tienen la mayor rentabilidad, con un margen bruto medio del 30%
Un 29% de crecimiento de los ingresos se espera en el 2022 en socios europeos que invierten más del 10% de sus ingresos en desarrolar IP.
*IDC eBook, Sponsored by Microsoft, Microsoft Ecosystem Value: Partners Paths to profitability and Growth, (Doc. #EUR149732822, October 2022)
A continuación encontrarás la información más esencial y los recursos más relevantes para prepararte para la transición.
ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
Presentación de las Solution Partner Designations
Microsoft está simplificando las 19 competencias existentes en seis Solution Partner Designation alineadas con Microsoft Cloud. Al obtener estas designaciones, demostrarás las capacidades de tu organización para ofrecer el éxito de los clientes en las áreas de soluciones. Aquí un desglose
Para obtener más información sobre los detalles de cada área de soluciones, haga clic en los siguientes iconos
Este nuevo y único nivel combinará los actuales niveles Silver y Gold. Si tienes competencias Silver o Gold, tendrás tiempo para aprender más y evaluar cómo la nuevas designación de soluciones de partners encaja en el plan estratégico de tu negocio. También habrá una opción para que los partners con competencias heredadas conserven los beneficios asociados.
Para obtener más información sobre las designaciones de soluciones de partners y de cómo se relacionan las competencias heredadas con ellas, descarga aquí la guía.
Áreas de soluciones: Partner Levels
Para ayudar a los clientes a comprender mejor las capacidades de un socio, se han creado dos niveles de calificación además de la afiliación básica:
-
EXPLORE
Membership
Primer paso para acceder a Microsoft AI Cloud Partner Program y a recursos de marketing gratuitos.
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BUILD
Microsoft Action Pack
Acceso a herramientas prácticas de tecnología, asistencia y marketing de Microsoft.
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EXECUTE & SELL
Solutions Partner
Demuestre las amplias capacidades de solución de servicios de su organización alineadas con las necesidades del cliente y con Microsoft Cloud
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DIFFERENTIATE & SELL
Specializations
Diferencie aún más la profunda experiencia de su organización en escenarios técnicos específicos alineados con Microsoft Cloud.
LEARN MORE -
Expert MSP program
Demuestre la gran experiencia de su organización en la prestación de servicios gestionados durante todo el ciclo de vida de los clientes de Azure.
LEARN MORE
See below how legacy competencies map to the new Solution Designations.
Descubra cómo planificar mejor su transición al programa con el nuevo Microsoft AI Cloud Partner Program Playbook: incluye una descripción simplificada de por qué es importante esta transición, cómo optimizar mejor su estrategia para realizar el cambio y cuáles son los recursos más importantes que debe aprovechar. También encontrará consejos y trucos de otras organizaciones sobre cómo han realizado el cambio, una visión general de las ventajas e incentivos a los que puede acceder tras una transición satisfactoria y mucho más. También hay una práctica hoja de trucos en la que se enumeran todos los requisitos para obtener tanto la designación como la especialización en una sola vista.
REQUISITOS DEL PROGRAMA
Hoy en día, los clientes quieren saber cómo encontrar socios con capacidades técnicas excepcionales, conocimientos y un historial probado de entrega de soluciones innovadoras que conducen al éxito del cliente.
Las Solutions Partner Designations cuentan con un marco holístico, la Puntuación de Capacidad del Socio (PCS), que mide el rendimiento, la capacitación y el éxito del cliente. Por tanto, no se trata sólo de lo que sabes, sino de cómo aplica esos conocimientos a lo que haces para los clientes cada día.
Para obtener la Solution Partner Designation, tendrás que obtener un mínimo de 70 puntos (con puntos en cada categoría y subcategoría) de los 100 puntos posibles que están disponibles.
Cada una de las tres categorías tiene métricas con diferentes calificaciones y criterios. Cuando los partners alcancen el umbral de una métrica, recibirán el máximo de puntos ponderados para esa métrica. Por otro lado, obtendrán puntos parciales por cualquier progreso en esa métrica.
Podrás hacer un seguimiento de tu progreso hacia la obtención de la designación de Soluciones para partners iniciando sesión en el Partner Center.
Acceda a la Galería de formación única para ponerse al día en todo lo relacionado con las Designaciones de socios de soluciones.
Designe a un patrocinador dentro de su empresa para realizar un seguimiento del progreso de todas las designaciones de soluciones en las que esté trabajando.
Para obtener más información sobre la puntuación de la capacidad de los partners para cada Solution Area, haz click en los iconos que aparecen a continuación.
BENEFICIOS DEL PROGRAMA
Para apoyarte en el crecimiento de tu negocio, en la salida al mercado y en la llegada a más clientes, Microsoft ha actualizado los beneficios y los ha alineado en las seis Solution Partner Designations.
Fomentar el desarrollo empresarial
Las ventajas de los productos (antes IUR) se han diseñado para alinear las Designaciones de Socios de Soluciones, entre las que se incluyen:
- Créditos al por mayor de Azure
- Entornos de desarrollo
- Subscripciones a nuevos productos Cloud
Aumentar el alcance del cliente
- Venta conjunta con Microsoft
- Servicios y herramientas Go-To-Market, activos y asesoramiento personalizados
- Colocación de proveedores de soluciones Microsoft
Ampliar la capacitación técnica, la formación y el apoyo.
- Asistencia personalizada, cursos integrales y expertos de Microsoft de talla mundial
- Servicios técnicos de preventa e implementación
- Soporte técnico de plataforma y de producto (en local y en la nube
Al obtener la Solution Partner Designation, podrás recibir el nuevo paquete de beneficios asociado a dicha designación. Esto incluye ventajas de producto (derechos de uso interno IUR, licencias de nube y créditos Azure), servicios de comercialización, badges de cara al cliente, servicios técnicos de preventa e implantación, soporte técnico y derecho a ganar incentivos. También estamos introduciendo beneficios adicionales de productos alineados con las especializaciones (actualmente denominadas especializaciones avanzadas) y los programas de expertos, lo que aumenta aún más el valor para los partners que deciden invertir en demostrar una profunda pericia técnica y experiencia en escenarios técnicos específicos alineados con las áreas de soluciones.
Para ayudarte a entender los beneficios actualizados, descarga aquí la Guía de Beneficios de Soluciones para partners
También puedes optar por mantener los beneficios asociados a tus competencias heredadas hasta que expiren y no adoptar los nuevos beneficios para socios de soluciones.
Incentivos
Como socio de Microsoft AI Cloud Partner Program, tiene acceso a varios programas de incentivos que pueden recompensarle por prestar servicios a los clientes. Muchos programas pagan además de los beneficios estándar del Programa. Estos programas también pueden ayudarle a ampliar su negocio.
Entendemos que el cambio lleva su tiempo. Los requisitos para acceder a nuestros programas de Co-Sell e incentivos no cambiarán este año pero, en el futuro, el programa será el punto de acceso a los mismos.
CUSTOMER LIFECYCLE
Build Intent
Envision use cases and prove solution value
Modern Work, Security, Business Applications Build Intent Workshops (MW&S; BizApps)
Recompense a los socios por generar demanda mediante evaluaciones, talleres y asesoramiento preventa.
Online Services Advisor (OSA) (BizApps)
Recompensa a los partners por las actividades de preventa que impulsen la venta de plataformas de Dynamics 365, Power Apps y Power Automate.
Workload Acquisition and Nurture Campaign (Azure)
Fomentar la adopción y el aumento del consumo de cargas de trabajo estratégicas de Azure (Microsoft Managed Accounts).
Azure Analytics & AI Accelerate Program (AAAP) (Azure)
Proporciona los recursos, créditos e incentivos que necesita para acelerar la demanda, los ingresos y el éxito de los clientes.
Transact
Close opportunity
New Commerce CSP incentives (MW&S; Azure; BizApps)
Proveedores de soluciones en la nube que ofrecen facturación y asistencia como parte de una experiencia gestionada por socios para clientes en todas las nubes.
CSP WE FY23 Security QoQ Growth Campaign (MW&S)
Impulsar la adopción de nuevos asientos para un conjunto de productos estratégicos incentivando el crecimiento QoQ (EMS – M365 BP/E3/E5 + suites) en SMB.
Consume
Unblock usage and realize value
Modern Work, Security, Business Applications
Build Intent Workshops (MW&S; BizApps)
Recompensar a los socios por generar demanda mediante evaluaciones talleres y asesoramiento preventa.
Online Services Usage – M365 (MW&S)
Premie a los socios por ayudar a los clientes a implementar
y adoptar con éxito cargas de trabajo de Microsoft 365.
Online Services Usage (OSU) – D365 (BizApps)
Recompense a los socios por impulsar el crecimiento del uso de sus clientes de clientes de Microsoft Dynamics 365 por inquilino y oferta.
Power Platform & Customer Insights Usage
Recompensar a los socios por impulsar el uso de Power Platform y Customer Insights.
Azure Enterprise and self-service (MCI-Azure)
Incentivos basados en PAL para los socios que presten servicios de valor añadido a los clientes.
Workload Acquisition and Nurture Campaign (Azure)
Fomentar la adopción y el aumento del consumo de cargas de trabajo estratégicas de Azure.
Acciones:
- Si no conoce los incentivos y desea obtener más información sobre los programas de incentivos disponibles, inicie sesión en Inversiones e incentivos de Microsoft.
- ¿Quieres estar al día de las últimas ofertas de incentivos en Microsoft Commerce Incentive (MCI)? Asegúrese de marcarMCI Partner Landing Page para seminarios web y contenidos a la carta.
RECURSOS ÚTILES DEL PROGRAMA
El mejor recurso para hacer un seguimiento del progreso hacia la obtención de la designación de soluciones para partners y los beneficios de asociado es el panel de control para partners disponible en el Partner Center de Microsoft.
Como se explica en la guía del Partner Center y en el vídeo anterior, el proceso para acceder al portal es el siguiente:
- Inicia sesión en el tablero del Partner Center
- Selecciona el espacio de trabajo de la membresía
- Selecciona “Visión general” en “Soluciones para partners” en el menú de navegación.
- Selecciona Ver detalles de cualquiera de las tarjetas del área de soluciones en la página o selecciona cualquier área de soluciones de interés en el menú de navegación.
Además, como se describe en la sección anterior de niveles de partner, el panel de control puede utilizarse también para solicitar especializaciones y comprobar el estado.
Microsoft AI Cloud Partner Program playbook
Descubra cómo planificar mejor su transición al programa con el nuevo Microsoft AI Cloud Partner Program Playbook: incluye una descripción simplificada de por qué es importante esta transición, cómo optimizar mejor su estrategia para realizar el cambio y cuáles son los recursos más importantes que debe aprovechar. También encontrará consejos y trucos de otras organizaciones sobre cómo han realizado el cambio, un resumen de las ventajas e incentivos a los que puede acceder tras una transición satisfactoria y mucho más. También hay una práctica sección en la que se enumeran todos los requisitos para obtener tanto la designación como la especialización en una sola vista.
Sesiones de la Academia de socios
– Sesión de Partner Academy: Diferénciese con las Designaciones de Socio de Soluciones y aprenda más sobre el Programa de Socios de Microsoft Cloud.
– Sesión de Partner Academy: Por qué y cómo obtener una designación de socio de Microsoft Cloud
Encuesta de opinión de los socios
Aprovecha esta encuesta para compartir tu opinión directa con Microsoft Voice of Partner Sentiment Survey. Cada dos meses podrás encontrar un resumen sobre todos los comentarios enviados, incluyendo la respuesta y cómo tomar medidas al respecto.
Soporte avanzado de Microsoft
Mira cómo nuestro equipo de Gestores de Cuentas de Éxito para Socios puede apoyarte aún más en su transición: Soporte avanzado de Microsoft para partners.
Solutions Partner associations playbook
En este playbook se explica cómo utilizar Digital Partner of Record (DPOR), Claiming Partner of Record (CPOR), Partner Admin Link (PAL) y Cloud Solution Provider (CSP) para las [12:13] Gonzalo Tejero
asociaciones de partners.
Las asociaciones de partners son el único mecanismo que permite reconocer y cálcular los puntos en las tres categorías (rendimiento, capacidad y éxito del cliente) para obtener la designación de Solution Partner. Sin estas asociaciones, no se reconocen los puntos de capacidad de los socios.
Para cada uno de los procesos de asociación, el playbook contiene información y gráficos sobre el funcionamiento de cada proceso, las ventajas de su uso, los tipos de asociaciones, una sección de “cómo hacerlo” y un FAQ, así como un enlace a otros recursos.
| Solution Partner Associations Playbook |
FAQ
PREGUNTAS PRINCIPALES
¿Cómo está simplificando Microsoft los programas de Microsoft Partner Network?
Estamos simplificando nuestros programas de socios centrados en la diferenciación de las capacidades de soluciones de servicios, para satisfacer las necesidades de los clientes e introduciendo la solution partner designation, anclada en la nube de Microsoft en seis áreas de soluciones alineadas con la forma en que Microsoft va al mercado: Data & AI (Azure), Infraestructura (Azure), Digital & App Innovation (Azure), Aplicaciones de Negocio, Modern Work y Seguridad. Este nuevo modelo ofrece dos niveles de calificación: socio de soluciones y especialista/experto.
¿Cuál es el momento de los cambios?
A partir del 30 de septiembre de 2022, las competencias heredadas y las insignias asociadas dejarán de ser válidas, aunque si tiene una competencia para esa fecha, conservará sus beneficios. A partir del 3 de octubre de 2022, las designaciones de Socio de Soluciones estarán disponibles para que los partners las obtengan.
¿Perderé mis beneficios actuales como resultado de estos cambios?
No. Como parte de estos cambios, no eliminaremos los beneficios que recibe hoy y que están alineados con las competencias ya obtenidas. Presentaremos nuevos beneficios alineados con las designaciones de socios de soluciones, y los socios que obtengan las nuevas designaciones tendrán la opción de elegir si desean migrar a los nuevos beneficios o mantener sus beneficios heredados.
¿Con quién puedo ponerme en contacto para obtener ayuda?
Si algo no aparece correctamente en el dashboard/panel de control de los socios de soluciones, registre un ticket con el servicio de asistencia en https://partner.microsoft.com/support.
Enlaces importantes
Para obtener más información sobre la evolución del programa, descargue aquí los detalles de la guía del programa.
En este PDF descargable encontrarás respuestas a las preguntas más frecuentes.